Разбираемся со стратегией – зачем она нужна и как о ней рассказывать
Стратегия играет ключевую роль в успехе компании, поскольку она определяет общие цели и направление развития. Рассказывать о стратегии компании важно по нескольким причинам:
1️⃣ Коммуникация: Рассказывая о стратегии компании, вы устанавливаете ясную коммуникацию с сотрудниками, партнерами и заинтересованными сторонами. Это помогает создать общее понимание целей и позволяет всем быть на одной волне. 2️⃣ Вдохновение: Стратегия может служить вдохновением и мотивацией для сотрудников. Рассказывая о важности и значимости стратегии, вы создаете смысл и цель в работе, стимулируете команду к достижению общих результатов. 3️⃣ Управление изменениями: Стратегия помогает компании успешно управлять изменениями и адаптироваться к переменам внешней среды. Рассказывая о стратегическом планировании и его результатах, вы создаете понимание необходимости изменений и обеспечиваете поддержку команды в их внедрении. 4️⃣ Привлечение партнеров и инвесторов: Рассказ о стратегии позволяет привлечь партнеров и инвесторов, которые разделяют ваше видение и стремление к успеху. Показывая, что компания имеет четкую стратегию, вы увеличиваете свою привлекательность для потенциальных партнеров и инвесторов.
В итоге, рассказ о стратегии компании является неотъемлемой частью ее успеха, способствует ее развитию, мотивирует сотрудников и привлекает поддержку сторонних участников. Он помогает создать общую цель и направление, необходимые для достижения выдающихся результатов.
О том, как рассказывать о стратегии:
Фреймворк, который позволяет уложить стратегию компании в один лист и понятно объяснить кому угодно, чем вы занимаетесь.
В этом фреймворке (шаблоне) стратегия развития компании описывается через переход от видения до набора стратегических проектов и действий, основанных на ценностях компании.
Начнем с видения. Для примера возьмем компанию, которая занимается, предположим, запчастями для строительной техники. Компания хочет стать номер 1 по выручке и мнению покупателей в России к 2025 году.
Видение – это образ организации в будущем – мечта с конкретным сроком. Мы ставим себе срок, описываем компанию будущего и критерии, по которым мы поймем, что она этого видения добилась.
Миссия – это явно выраженный смысл существования организации. Ключевой вопрос – зачем сотрудники компании каждый день ходят на работу, во имя чего.
Надежные и удобные запчасти, которые служат долго, а также сервис, позволяющий клиенту не спотыкаться на вопросе замены запчастей. То есть идем на рынок ради этой миссии.
Как декомпозировать видение: по каким метрикам мы поймем, что день за днем мы правильно двигаемся к нашему видению. Формируем цели: ✅ Стать лучше компанией по производству и продаже запчастей (оценивать будем NPS) ✅ Лидерство по выручке (оцениваем выручку – revenue) ✅ Стать лучшим работодателем на рынке (метрика – вовлеченность)
Стратегические направления развития (за счет набора каких проектов, направлений деятельности мы будем достигать этих целей): 1️⃣ Сделать отличный продукт (необходимые рынку запчасти) 2️⃣ Масштабировать сеть, где будут продаваться запчасти 3️⃣ Обеспечить лидерство по эффективности (у нас в приоритете скорость, масштаб, поэтому важно развиваться эффективно и не терять деньги) 4️⃣ Создать и развивать команду, которая сможет все это создать
Каждый день компания функционирует по определенным паттернам, по определённым законам. Люди между собой взаимодействуют внутри компании, взаимодействуют с подрядчиками и партнерами, принимаются решения, выбираются конкретные проекты. На базе чего это происходит? Как понять, что мы все делаем одно дело в одном направлении. Для этого у нас есть не только миссия, но и принципы – они же ценности.
Ценности – это некоторые непоколебимые законы, которыми руководствуются все в компании.
Итак, ценности. Какие ценности может декларировать такая компания: 🔹Открытость 🔹Действия 🔹Скорость 🔹Качество 🔹Гибкость
Ценности – это основа корпоративной культуры. Корпоративная культура – это первый продукт, который есть у каждой организации, т.к. с помощью этого продукта организация объединяет людей, компетенции и с помощью определенной миссии выходит на рынок и добивается видения.
Т.о. если декомпозировать стратегию компании с помощью такого визуально понятного фреймворка, она становится понятна всем – массовому зрителю, сотрудникам, акционерам – что делает компания, как она работает и зачем, каких людей и клиентов она привлекает в свои ряды, на основании каких ценностей она принимает решения.
Забирайте шаблон, проверяйте свою стратегию и ее декомпозицию на логику и возвращайтесь с вашим мнением о реализуемости такого подхода в настоящее время.
Забирайте шаблон, проверяйте свою стратегию и ее декомпозицию на логику и возвращайтесь с вашим мнением о реализуемости такого подхода в настоящее время.