01
Продажи стоят на месте или снижается маржа
Разбираемся, что изменилось: рынок, клиенты, предложение, цены, работа отдела продаж или экономика сделок.
B2B и производственные компании
Помогаем разобраться в сложной бизнес-задаче и принять решение на основе данных
Работаем с B2B и производственными компаниями, когда продажи перестали расти, меняется рынок, компании нужен новый этап развития или руководители по-разному видят причины происходящего.
Сначала разбираемся в ситуации. Иногда достаточно исследования
или консультации. Для задач, которые затрагивают несколько функций компании,
собираем полноценный проект.
Екатерина Шляхтина Основатель и управляющий директор Business Balance
30+ лет
практического опыта в бизнесе, маркетинге, продажах и управлении
с 2013 года
консалтинговые проекты с B2B и производственными компаниями
B2B и производство
стратегия, коммерческие задачи, развитие и управление
С какой задачей к нам приходят
Обычно все начинается с конкретного вопроса руководителя
02
Компания хочет расти, но вариантов слишком много
Помогаем выбрать, на каких клиентах, продуктах, сегментах и рынках стоит сосредоточиться.
03
Рынок изменился, а старые решения уже не работают
Исследуем спрос, конкурентов и внешние изменения. Определяем, что требует действий сейчас, а за чем достаточно наблюдать.
04
У руководителей разные версии одной проблемы
Проверяем версии данными и собираем общую картину: что происходит, почему это происходит и с чего разумнее начинать.
05
Слишком многое держится на собственнике
Помогаем распределить ответственность, договориться о приоритетах и выстроить управление так, чтобы текущие решения принимались без постоянного участия собственника.
06
Нужно определить стратегию развития
Помогаем выбрать приоритеты, проверить их на данных и превратить стратегию в конкретные решения, показатели и план действий.
Практика в реальном бизнесе
Работаем с реальными компаниями и управленческими задачами
Производство, сложные B2B-продажи, маркетинг, управление, экономика проектов. Изучаем ситуацию внутри компании и ее положение на рынке, работаем с данными и командой руководителей.
Работа на производственных площадках и с командами компаний
Погружение в процессы и реальные условия работы бизнеса
Работа с руководителями: от разных версий ситуации к согласованным решениям
Форматы работы
Масштаб работы зависит от задачи
Одни вопросы можно закрыть за несколько дней. Другие требуют анализа нескольких функций компании и работы с командой. Формат определяем после того, как понимаем задачу.
Аналитика рынка
Нужно быстро понять, что происходит на рынке
Исследуем рынок, конкурентов и внешние изменения применительно к вашей компании. Показываем, что изменилось, какие риски и возможности появились и какие действия стоит рассмотреть.
Консалтинг
Нужно принять конкретное решение
Подключаемся к вопросам стратегии, маркетинга, продаж, продукта и управления. Изучаем данные, проверяем возможные причины и готовим варианты решения.
Эффективная компания
Проблема затрагивает несколько функций компании
Работаем с командой руководителей: разбираем ситуацию, оцениваем потери, устанавливаем причины, выбираем решения и собираем план внедрения.
BUSINESS BALANCE | АНАЛИТИКА РЫНКА
Что изменилось на рынке и что это означает для вашей компании
Исследуем рынок, спрос, конкурентов и внешнюю среду применительно к конкретной компании. Руководитель получает выводы, которые можно использовать при принятии решений.
Рынок и спрос Динамика, сегменты, проекты, инвестиции
Конкуренты Предложения, цены, действия и позиции
Внешняя среда Ставки, регулирование, технологии, логистика
Решения Риски, возможности и варианты действий
BUSINESS BALANCE АНАЛИТИКА РЫНКА
Пример аналитического вывода
Падение общего рынка может скрывать растущий сегмент
−18% общий рынок
+31% отдельный сегмент
3 сценария действий
Сигнал
Спрос перераспределяется между разными сценариями покупки
и использования техники.
Риск
Решение по среднерыночной динамике может привести
к отказу от растущего сегмента.
Действие
Проверить клиентские сценарии, сервис, ремонт,
аренду и продажи по жизненному циклу.
Эффективная компания
Когда одна проблема связана с работой нескольких подразделений
Продажи могут зависеть от производства, производство от планирования, планирование от коммерческих обещаний, а результат всей цепочки — от того, как руководители принимают решения.
В «Эффективной компании» управленческая команда разбирает ситуацию целиком: оценивает потери, устанавливает причины, выбирает решения и собирает план изменений.
01
Ситуация и потери
Что происходит и как это отражается на результатах бизнеса.
02
Причины
Какие факторы привели к проблеме и как они связаны между собой.
03
Решения
Что нужно изменить и какого эффекта ожидаем.
04
Дорожная карта
Что делаем сначала, кто отвечает,
какие сроки и показатели контролируем.
Результаты проектов
Примеры результатов, полученных в проектах
Электротехническое производство
+51%
производительность труда; выручка выросла с 1 до 3 млрд ₽ после комплекса изменений в процессах, продажах и управлении.
Лесопереработка
+269 млн ₽
прирост маржинальной прибыли; новые каналы продаж и более глубокая переработка продукции.
Производство спортивной одежды и обуви
200 млн ₽
прибыль в год; одновременно производительность труда выросла на 37%.
Как работаем
Сначала разбираемся в задаче. Затем определяем, какая работа нужна
01
Понимаем ситуацию
Что происходит в компании, что уже известно, какие решения пробовали и какой вопрос сейчас нужно решить руководителю.
02
Проверяем версии
Изучаем данные компании, рынок, процессы и работу команды. Если ситуацию можно объяснить несколькими причинами, проверяем каждую версию.
03
Готовим решение
Определяем приоритеты, необходимые действия, показатели и следующий шаг. Для большого проекта собираем план внедрения и контроля результата.
Знания и инструменты
Можно начать с материалов и обучения
Business Balance развивает профессиональную библиотеку и образовательные продукты для руководителей и консультантов.
Профессиональная программа
Доказательная диагностика бизнеса
Как глубоко разбирать проблемы бизнеса, доказывать причины их возникновения и на этой основе строить план изменений.
Посмотреть курс →
Библиотека Business Balance
Статьи, инструменты, видео и исследования
Материалы о стратегии, рынке, маркетинге, продажах, управлении и бизнес-диагностике.
Перейти к материалам →
Следующий шаг
Расскажите, что сейчас происходит в компании
Опишите ситуацию в нескольких предложениях. Я посмотрю задачу и предложу подходящий формат работы: исследование, консультацию или проект.
01
Опишите ситуацию
Нескольких фактов достаточно.
Большой бриф на первом этапе не нужен.
02
Оставьте контакт
E-mail, телефон или Telegram.
03
Получите ответ
Обычно отвечаю в течение одного рабочего дня.
Обсудить задачу
Заполните несколько полей. Это займет около двух минут.
Здесь автоматически появится действующая форма Tilda.