БИЗНЕС-БАЛАНС
КОНСАЛТИНГОВАЯ ГРУППА

Работающие инструменты для развития бизнеса
О КОМПАНИИ
агентство с международной экспертизой
Мы — команда ваших бизнес-партнеров, специализирующихся на ускорении роста и развития малого и среднего бизнеса. Наша миссия — сделать ваш бизнес еще успешнее, предоставляя вам все необходимые инструменты и стратегии для достижения выдающихся результатов. Мы сочетаем опыт и инновации, чтобы обеспечить наилучшие решения для развития вашего бизнеса.
КАК МЫ ЭТО ДЕЛАЕМ?
  • Мы помогаем вашему бизнесу раскрыть свой потенциал, разработав индивидуальные стратегии роста и развития.
  • Наши консультанты глубоко погружаются в особенности вашего бизнеса, чтобы предложить наиболее эффективные решения, соответствующие вашим целям.
  • Мы предоставляем профессиональную помощь в различных областях, от стратегического планирования до оптимизации бизнес-процессов и маркетинговых кампаний.
  • Наш подход ориентирован на результаты — мы работаем над достижением конкретных целей и постоянно отслеживаем прогресс, чтобы обеспечить ваш успех.
Доверьте нам диагностику вашего бизнеса, и мы покажем вам решения, которые помогут вам стать лидером в вашей отрасли и достичь ваших целей!

  • 12+ лет

    Агентство запустило свои первые проекты в 2013 году
  • 250+

    Реализованных проектов. Разработка и реализация стратегии, консультирование, корпоративное обучение, маркетинг.
  • 80 +

    Клиентов из 20+ отраслей.
  • 5 курсов. 550+ человек

    Обучение для топ-менеджеров и собственников среднего и крупного бизнеса, курс для малого бизнеса, продукт менеджмент и инновации и другие прикладные программы
ОСНОВАТЕЛЬ КОМПАНИИ
Екатерина Шляхтина
Более 30 лет практического опыта на стороне бизнеса и консалтинга
  • БИЗНЕС-КОНСУЛЬТАНТ

    По стратегическому управлению, бизнес-планированию, управлению командами, продажам и маркетингу.
    Более 2500 часов бизнес-консультаций. Эксперт программы Лидеры Производительности, автор курса «Реклама и маркетинг»
  • БИЗНЕС-ТРЕКЕР

    Внешний эксперт с большим опытом в бизнесе, который помогает предпринимателю расти, тестируя быстрыми доступными гипотезами возможности рынка и компании.
    Сертификат Академии Трекеров.
    Наставник Академии. ПОБЕДИТЕЛЬ Всероссийской премии "Производственный трекер 2024 года"
  • КУРАТОР

    кросс-функциональных управленческих проектных команд программы "Лидеры Производительности" Национального проекта "Производительность Труда"
  • ОРГАНИЗАТОР

    Деловых, светских и спортивных мероприятий, клубов и сообществ. Ведущая онлайн и оффлайн тренингов. Ведущая страт.сессий, спикер
Photo by Jacob
Photo by Leo
Photo by Paul
Photo by Lea
Photo by Kolya
Photo by Alex
Photo by Adam
Photo by Katie
Photo by Tiana
КЛИЕНТЫ
+7 921 999 1800
shlyakhtina@mail.ru
Блог Другой формат

Успешное преодоление вызовов изменений в бизнесе: Кейс и Советы для Руководителей

Современные бизнесы сталкиваются с непростыми вызовами и быстрыми изменениями на рынке, требующими соответствия потребностям аудитории. В этой статье мы рассмотрим несколько ключевых сценариев, когда компания нуждается в обновлении, и предложим алгоритм действий, чтобы успешно преодолеть эти вызовы и достичь результатов.
Сценарии вызовов:
  1. Изменение сегмента продукта: Ваш продукт переместился из одного сегмента рынка в другой, например, из эконом-класса в премиум или наоборот. Или возникла необходимость расширить ассортимент, добавив новые продукты или сегменты.
  2. Кардинальные изменения продукта: Ваш продукт претерпел значительные изменения, например, изменение поставщика или страны производства, что существенно влияет на цены и восприятие клиентов.
  3. Резкое изменение цен: Цены на ваш продукт резко выросли, и существующая аудитория не готова покупать по новым ценам.
Алгоритм действий:

1️⃣ Анализ аудитории, конкурентного поля и продукта: Проведите детальный анализ своей целевой аудитории, конкурентов и самого продукта. Понимание потребностей и требований клиентов поможет определить новые стратегии.

2️⃣ Воркшоп или антикризисная стратегическая сессия: Организуйте встречу с ключевыми сотрудниками и экспертами, чтобы совместно обсудить ситуацию, выработать новые гипотезы и стратегии для решения задачи.

3️⃣ Внедрение и тестирование новых решений: Внедрите новые стратегии и гипотезы, проведите тестирование и анализ результатов. Важно быть готовым к экспериментам и быстрым корректировкам для достижения успеха.
✅ Если вам необходимо изменить целевую аудиторию, ребрендинг, изменение позиционирования и коммуникации бренда будут неизбежны.
✅ Если ваш продукт изменился, но не кардинально, вам достаточно сменить коммуникационную стратегию и обновить визуальный образ бренда. Это особенно важно, когда продукт перешел из премиум-сегмента в эконом-сегмент.

Конечно, нет универсального решения, так как каждый бизнес индивидуален. Рассмотрим кейс одного из наших клиентов для наглядности.
Кейс: Проблема с поставками комплектующих Один из наших клиентов столкнулся с проблемой поставки комплектующих из-за нарушенных логистических цепочек. Поставщик находился во Франции, и цена компонента выросла в 10 раз. К стоимости самого компонента добавились нарушенные логистические цепочки, т.о. конечная себестоимость компонента выросла с 30 000р до 450 000р. Теряем конкурентное преимущество конечного продукта, клиенты уходят, репутация страдает.
Возможные решения:

⬅️ Кардинальный подход: Закрытие бизнеса с сохранением денежных ресурсов.

⬅️ Выжидающая стратегия: Сосредоточиться на сервисном обслуживании предыдущих клиентов. Задача заключается в удержании на рынке и сохранении клиентской базы. Возможно, спрос на продукцию временно снизится, но многие конкуренты не смогут выдержать такую ситуацию и закроются. Важно иметь достаточные ресурсы и надежную команду.

⬅️ Расширение ассортимента: Добавление сопутствующих товаров для существующей целевой аудитории, например, расходных материалов или аксессуаров. В таком случае потребуется ребрендинг и разработка нового позиционирования для клиентов.

⬅️ Собственное производство компонентов: Внедрение производства компонента собственными силами позволит удовлетворить потребности компании, сохранить клиентов и репутацию. Кроме того, можно предложить свою продукцию конкурентам, которые также столкнулись с проблемой поставок компонентов. Это потребует вложений в производство, персонал и процессы, но окупаемость проекта будет быстрой.

Можно также комбинировать последние три решения вместе, поскольку они не исключают друг друга.

Приведенные выше решения являются лишь примерами, их много и каждый из них может быть адаптирован под конкретный бизнес. Мы обычно разрабатываем такие решения вместе с клиентами и их командами на воркшопах или антикризисных стратегических сессиях. Мы также помогаем клиентам научиться искать решения, создавать дорожные карты проекта и внедрять их самостоятельно, не ограничиваясь только консультационным продуктом. Это мощный инструмент, который позволяет выйти за рамки и взглянуть свежим взглядом на происходящее.

Если ваш бизнес столкнулся с изменениями, не паникуйте. Каждая ситуация предоставляет возможность для роста и развития. Соответствуйте потребностям аудитории, проводите аналитику, разрабатывайте новые стратегии и действуйте смело. Бизнес-консультанты, такие как мы, готовы помочь вам в этом процессе и найти оптимальные решения для вашего бизнеса.
Блог