01
Собственник уже знает причину
«У нас слабые продавцы». «Маркетинг не работает». «Люди не хотят». Ваша задача не согласиться и не спорить, а проверить версию.
Метод для тех, кто уже умеет работать с бизнесом, но хочет точнее понимать, что с ним происходит на самом деле, доказывать свои выводы и не тратить месяцы на лечение не той проблемы.
У сильного специалиста обычно нет проблемы с тем, чтобы придумать объяснение. Проблема в другом: понять, какое из объяснений выдерживает проверку.
«У нас слабые продавцы». «Маркетинг не работает». «Люди не хотят». Ваша задача не согласиться и не спорить, а проверить версию.
CRM, бюджеты, отчеты, интервью, регламенты, переписка, Excel. Кажется важным все. А собрать это в одну картину трудно.
Опытный директор или сотрудник с двадцатилетним стажем говорит настолько уверенно, что его мнение легко принять за факт.
Вы видите проблему, но одной экспертной позиции недостаточно. Нужно показать, как именно вы пришли к выводу и что его подтверждает.
Можно глубоко разобрать продажи и не заметить стратегическое ограничение. Или найти десять реальных проблем, но пропустить одну системную.
Отчет становится толще, а управленческое решение не становится яснее. Диагностика должна вести к приоритету, а не к каталогу недостатков.
Не «я уже видел такие компании, значит причина здесь», а «вот симптом, вот альтернативы, вот проверка, вот доказательства, вот почему эта версия сильнее остальных».
Руководителю диагностика помогает не покупать чужое мнение каждый раз, когда ситуация становится сложной. Консультанту дает возможность превратить диагностику из бесплатного «аудита перед проектом» в самостоятельный профессиональный продукт.
Проверять версии команды, видеть пробелы в данных, оценивать качество выводов внешних консультантов и не запускать большие изменения только потому, что чья-то версия прозвучала убедительно.
Диагностика + доказанный диагноз + дорожная карта изменений могут быть самостоятельным продуктом, а не бесплатной подготовкой к «настоящему» проекту.
В течение курса вы работаете со сквозным кейсом B2B-компании: цифрами, документами, интервью, противоречиями и управленческими решениями.
Каждый модуль устроен так, чтобы вы не просто узнали инструмент, а поняли, когда он нужен, что он помогает проверить и где заканчиваются его возможности.
Форма нужна не для полноты заполнения, а для прозрачности логики проверки.
Вам не придется угадывать, правильно ли вы поняли тему. В курсе есть подробные видео, рабочие тетради, задания, разборы и эталонные решения.
Вы проходите полный маршрут: собираете диагностическое поле, доказываете диагноз, проектируете изменения и учитесь продавать ценность такой работы.
Что реально наблюдается и что пока нельзя считать причиной.
Альтернативные версии и прозрачный план проверки.
Факты, противоречия, сигналы и границы доверия.
Что документы и решения показывают о реальной работе системы.
Почему вывод обоснован и что способно его разрушить.
Как связаны симптомы, причины и ограничения.
Что именно должно измениться, чтобы воздействовать на причину.
Последовательность, ответственность, показатели и контроль результата.
Сертификат об успешном завершении программы получают участники, которые проходят итоговую работу и подтверждают, что освоили логику метода.
Мы не хотим выдавать документ просто за то, что восемь недель открывались уроки. Здесь важна способность показать диагностическую логику и доказать вывод.
Во время курса вы работаете с учебными версиями материалов. После успешного завершения получаете расширенные рабочие шаблоны для реальной практики.
Сертификат курса подтверждает успешное освоение программы. Он не означает автоматически статус полностью самостоятельного профессионального диагноста: такой уровень требует практики и отдельного профессионального маршрута.
Первая группа небольшая: до 20 участников. Нам важно видеть, как сильные специалисты проходят метод, где возникают вопросы и что требует дополнительного разбора.
Эта цена действует только для первого потока. Условия следующих потоков будут другими.
Подать заявку →Сначала короткая заявка. Без обязательного продающего созвона.
В сложном бизнесе вопрос обычно не в том, можем ли мы придумать решение.
Вопрос в том, правильную ли проблему мы собираемся решать.