Мы не понимаем, что на самом деле происходит на рынке
Продажи изменились, конкуренты ведут себя иначе, появляются новые проекты, цены или технологии, но непонятно, какие сигналы действительно важны.
Решения Business Balance
Не нужно знать, какая услуга вам нужна. Достаточно понимать, что происходит в бизнесе
Начнем не с выбора формата работы, а с вашей ситуации: что изменилось, где теряется результат, какое решение нужно принять и что мешает компании двигаться дальше.
Одна и та же проблема на поверхности может иметь разные причины.
Поэтому сначала определяем, что действительно стоит проверить,
и только после этого предлагаем достаточный формат работы.
С какой задачей вы пришли
Шесть ситуаций, с которых чаще всего начинается работа
Выберите не услугу, а описание, которое ближе всего к тому, что сейчас происходит в компании.
Нужно выбрать направление развития компании
Есть несколько вариантов роста, новые рынки, продукты или инвестиционные решения, но ресурсов на всё одновременно нет.
Продажи не растут так, как должны
Маркетинг работает, менеджеры продают, предложения отправляются, но коммерческий результат остается ниже ожидаемого.
Решения приняты, но изменения постоянно откладываются
Важные задачи проигрывают срочным, инициатив много, ответственность размывается, а собственник снова становится главным контролером.
Проблема проходит через несколько функций компании
Каждый руководитель видит свою часть ситуации, локальные улучшения не дают общего результата, а причина остается спорной.
Команде нужно принять сложное решение вместе
Есть разные позиции, интересы и ограничения. Нужен управляемый процесс, который заканчивается решением, а не просто хорошим обсуждением.
Маршруты работы
Под каждую ситуацию — свой следующий шаг
Формат определяется не названием проблемы, а тем, какие факты уже есть, какое решение требуется и где находится основное ограничение.
Рынок и внешняя среда
01
Аналитика рынка, конкурентов и внешней среды
Когда сначала нужно понять, что изменилось вокруг бизнеса, как это влияет на компанию и какие возможности или риски заслуживают управленческого решения.
Аналитика рынка →
Выбор направления
02
Стратегия
Когда у компании несколько возможных направлений, а задача — выбрать приоритеты, отказаться от лишнего и связать решения с ресурсами и экономикой.
Разработка стратегии →
Коммерческий результат
03
Маркетинг и продажи
Когда нужно определить, где именно коммерческая система теряет результат: в рынке, сегментах, предложении, маркетинге, воронке, продажах или работе с крупными сделками.
Маркетинг и продажи →
Реализация решений
04
Бизнес-трекинг
Когда направление уже определено, но важные изменения уступают операционной срочности, сроки двигаются и решения не превращаются в результат.
Бизнес-трекинг →
Системное изменение бизнеса
05
«Эффективная компания»
Когда сложную задачу должна решить сама управленческая команда: разобраться в причинах, найти главное ограничение и создать реальный проект изменений для своей компании.
Эффективная компания →
Решение команды
06
Стратегические и управленческие сессии
Когда руководителям нужно за ограниченное время выработать решение, проверить альтернативы, договориться о приоритетах и закрепить следующие действия.
Стратегические сессии →
Как выбираем формат
Сначала управленческий вопрос. Потом инструмент
Мы не пытаемся привести каждую ситуацию к заранее выбранной услуге.
Что изменилось
Фиксируем факты, симптомы и исходную ситуацию.
Что нужно решить
Определяем конкретный управленческий вопрос.
Чего пока не хватает
Данных, понимания причин, выбора или реализации.
Кто должен участвовать
Собственник, команда или отдельные функции.
Какой результат нужен
Отчет, решение, стратегия, проект изменений или внедрение.
Какой формат достаточен
Без лишнего объема работы и ненужной сложности.
Иногда большой проект не нужен
Задача может оказаться существенно уже
В таком случае нет смысла искусственно расширять объем работы.
- Нужно проверить одну гипотезу Может быть достаточно исследования или консультационного разбора.
- Решение уже принято Вероятно, нужен не новый анализ, а трекинг его реализации.
- Есть несколько спорных вариантов Иногда достаточно хорошо подготовленной управленческой сессии.
- Причина проблемы пока неизвестна Сначала стоит определить, что именно нужно исследовать.
Следующий шаг
Опишите, что происходит в бизнесе
Не нужно выбирать услугу или готовить техническое задание. Достаточно нескольких предложений о ситуации и результате, который вам нужен.
Есть бизнес-задача?
Начнем с ситуации
Описать