01
На чем компания зарабатывает сегодня?
Какие продукты, клиенты и направления дают прибыль и насколько эта модель устойчива.
Стратегия
Стратегия нужна не для описания будущего. Она нужна, чтобы выбрать, что компания будет делать сейчас
Помогаем собственнику и управленческой команде определить, куда компании расти, на чем зарабатывать, какие направления заслуживают ресурсов и какие решения становятся приоритетными.
В работе соединяем рынок, экономику, продукт, коммерцию, процессы и реальные возможности команды. В результате остается несколько решений, которые можно переводить в действия.
Рынок Что происходит со спросом, клиентами и конкурентами
Экономика На чем компания зарабатывает и куда стоит направлять ресурсы
Исполнение Как выбранные решения переходят в конкретные действия
С чего начинается стратегия
Сначала отвечаем на несколько неудобных вопросов
02
Что меняется вокруг бизнеса?
Спрос, конкуренты, технологии, регулирование, стоимость денег и поведение клиентов.
03
Что сейчас мешает росту?
Рынок, предложение, продажи, производство, структура, люди или способность компании внедрять изменения.
04
Какие варианты развития заслуживают ресурсов?
Несколько направлений с понятной логикой, данными и экономикой.
05
Что становится приоритетом?
Какие рынки, продукты, клиенты, инвестиции и изменения получают ресурсы.
06
Что откладываем или прекращаем?
Ресурсов всегда меньше, чем хороших идей. Стратегия должна это учитывать.
Результат работы
Что получает компания в результате
Команда понимает, куда двигаться, почему выбран именно этот путь, за счет чего он должен дать деньги и что необходимо изменить внутри компании.
Направление
Куда расти
Приоритетные рынки, сегменты, продукты и бизнес-направления.
Экономика
На чем зарабатывать
Логика доходов, маржи, ресурсов и инвестиционных приоритетов.
Позиция
Почему выберут компанию
Ценность для целевых клиентов и основания конкурентного преимущества.
Внутренняя система
Что должно измениться внутри
Коммерция, процессы, структура, компетенции и управленческие правила.
Фокус
Что откладываем
Инициативы и направления, которые в этом цикле не получают ресурсы.
Исполнение
Как начинаем реализацию
Приоритеты, владельцы, показатели и первые контрольные точки.
Как выглядит работа
Стратегия собирается вокруг конкретных решений команды
Команда работает с реальными вопросами бизнеса: сравнивает варианты, проверяет предположения и связывает решения с ресурсами компании.
01
Сначала данные
Рынок, экономика, данные компании
и реальные возможности бизнеса.
02
Затем решение
Что получает ресурс, что откладывается
и какие варианты команда выбирает.
03
После — исполнение
Результаты, ответственные,
показатели, ресурсы и первые контрольные точки.
Пример задачи
Когда собственнику нужна стратегия развития и более самостоятельная управленческая команда
Компания выросла, а модель управления осталась прежней
Собственник хочет перейти от ручного управления к более самостоятельной исполнительной команде, сохранив прибыльность, прозрачность и контроль над критическими решениями.
Стратегический вопрос
Какие решения остаются у собственника,
а какие переходят в исполнительный контур.
Что проверяем
Экономику, риски, роли, полномочия,
систему показателей и качество управленческой команды.
Что проектируем
Целевую модель управления,
границы решений, показатели и маршрут перехода.
Результат
Стратегия роста связана с моделью управления,
которая позволяет компании становиться самостоятельнее.
Форматы работы
Формат зависит от того, сколько уже известно о задаче
Иногда нужно проверить один важный выбор. Иногда управленческой команде достаточно совместной сессии. Для сложной задачи сначала требуется исследование, а затем стратегическое решение.
Точечный формат
Стратегическая консультация
Для собственника или руководителя, когда нужно разобрать конкретный выбор или проверить уже подготовленное решение.
- один управленческий вопрос;
- проверка логики и рисков;
- варианты решения;
- следующий шаг.
Командный формат
Стратегическая сессия
Когда основные данные уже собраны, а управленческой команде нужно договориться о приоритетах и принять решение.
- подготовка и сбор вводных;
- сравнение вариантов;
- согласование приоритетов;
- решения и дорожная карта.
Полный формат
Стратегический проект
Когда перед решением нужно исследовать рынок, экономику и внутреннюю ситуацию компании.
- анализ текущей модели;
- рынок и конкуренты;
- сценарии развития;
- экономика вариантов;
- целевая модель и дорожная карта.
Как выглядит результат
Стратегический выбор превращается в управленческую систему
В итоговых материалах видно, что именно выбрано, за счет чего решение должно сработать, кто отвечает за исполнение и что происходит в ближайшем цикле.
BUSINESS BALANCE СТРАТЕГИЧЕСКИЙ КОНТУР
Главный выбор
Сконцентрировать ресурсы на двух направлениях
с подтвержденной экономикой
и отказаться от распыления на неподтвержденные инициативы.
Приоритет 01 Рост в выбранном сегменте Целевой результат, экономика и условия успеха.
Приоритет 02 Усиление коммерческой системы Предложение, каналы, воронка и клиентские аргументы.
Фокус Новые направления ждут проверки спроса Ресурс остается на согласованных приоритетах.
Показатели Деньги, конверсия, маржа, сроки Каждый приоритет связан с измеримым результатом.
30 дней
Проверить ключевые гипотезы
и исходные предположения.
60 дней
Запустить первые изменения
и начать измерять эффект.
90 дней
Решить, что масштабировать,
корректировать или остановить.
Что отличает рабочую стратегию
Рабочая стратегия проходит три проверки
01
Сделан реальный выбор
Понятно, куда компания направляет ресурсы и какие направления, проекты и расходы откладываются ради выбранных приоритетов.
02
Решения подтверждены данными
Рынок, клиенты, экономика, ресурсы и возможности компании проверяют выбранные идеи на реалистичность.
03
Понятно, как начать действовать
Для каждого приоритета определены результат, показатели, ответственный, ресурсы и первые шаги.
Выбор → проверка данными → исполнение.
Эти три элемента превращают стратегию
из набора намерений в рабочий управленческий инструмент.
Работа с руководителями
Хорошая стратегия должна принадлежать самой управленческой команде
Мы помогаем руководителям проверить исходные предположения, сравнить варианты и увидеть последствия каждого решения.
Консультант помогает команде увидеть то, что трудно заметить изнутри бизнеса, проверить логику выбора и связать решение с реальными ресурсами компании.
Работаем с реальными ресурсами
Деньги, люди, мощности, рынок,
сроки и способность команды внедрять изменения.
Решение остается за собственником и командой
Руководители понимают логику выбранного пути
и могут дальше работать с ним самостоятельно.
Связываем стратегию с исполнением
Решение переводится в показатели,
ответственность и первые действия.
Командная работа
Сильная сессия заканчивается решениями, которые команда умеет объяснить и реализовать
Обсуждение становится продуктивным, когда версии и взаимосвязи можно увидеть, проверить и сопоставить.
В результате у команды остается несколько согласованных решений, понятные основания для них и общая логика дальнейших действий.
350+ реализованных проектов
20+ отраслей и различных бизнес-моделей
B2B и производство основная территория практики
Следующий шаг
Расскажите, какое решение сейчас стоит перед компанией
Достаточно нескольких предложений: что происходит, какие варианты рассматриваете и почему решение нужно принять сейчас. Я посмотрю задачу и предложу подходящий формат работы.
01
Опишите стратегический вопрос
Что нужно решить и почему сейчас.
02
Определим необходимую глубину
Консультация, сессия, исследование или проект.
03
Зафиксируем следующий шаг
С понятной рамкой работы и ожидаемым результатом.
Обсудить задачу
Заполните несколько полей. Это займет около двух минут.