Кейсы и отзывы

Показываем, как выглядит работа в проекте и что получает компания на выходе

Здесь собраны реальные проекты по стратегии, исследованиям, системе продаж, брендингу, маркетингу и развитию компаний. В каждом кейсе показываем исходную ситуацию, содержание работы и результат, который получила компания.

Кейсы позволяют увидеть итоговые цифры и саму логику работы: что анализировали, какие решения принимали и какие изменения запускали.

Смотреть кейсы Отзывы и документы

Как устроены кейсы Было · Что делали · Стало

Каждый кейс показывает исходную ситуацию, содержание работы и конкретный бизнес-результат.

01 Задача 02 Работа 03 Результат

Стратегия Выбор и развитие

Приоритеты, экономика, направления роста и план действий.

Аналитика Рынок и исследования

Спрос, конкуренты, клиенты и основания для решений.

Коммерция Маркетинг и продажи

Воронка, предложение, каналы и коммерческая система.

Бренд Брендинг и материалы

Позиционирование, коммуникация и клиентские материалы.

Реализованные проекты

Путь от задачи к результату

Компании в кейсах обезличены. Мы сохраняем отрасль, регион, содержание работы и результаты, которые показывают масштаб изменений.

Интернет-продажи · Центральная Россия

Рост нового канала продаж и расширение географии

Было Рост компании остановился примерно на 3500 заказах в день при производственной возможности около 8000 заказов.

Что делали Пересобрали логику географического расширения, ассортимент, долю высокомаржинальных товаров, СТМ, средний чек и частоту покупок.

Стало Новый канал продаж дал 1,5 млрд ₽ выручки. Расчетный дополнительный маржинальный поток составил 136,5 млн ₽.

1,5 млрд ₽ Новая география 136,5 млн ₽ маржинального потока

Видео о проекте

Производитель мясных деликатесов · Кострома

Рентабельность выше 12% и рост выручки на 56%

Было Рентабельность держалась ниже 8% при полной загрузке мощностей. Рост стоимости сырья опережал рост цен. География продаж была ограничена. Адаптация сотрудников занимала до шести месяцев.

Что делали Перестроили каналы продаж с учетом маржинальности, внедрили ERP, MES и CRM, разработали KPI и систему мотивации, маркетинговую стратегию и практики бережливого производства.

Стало Рентабельность выросла до 12%+, выручка увеличилась на 56%, снизилась текучесть, а адаптация сократилась с шести месяцев до одного.

+56% выручки 12%+ рентабельность 1 месяц адаптации

Видео о проекте

Проект развития машиностроительного предприятия

Машиностроение

Рост продаж и повышение загрузки производственных мощностей

Было Недозагрузка оборудования, длинные сроки закупки сырья, изношенная инфраструктура и слабая системная работа с новыми крупными клиентами.

Что делали Связали производственное планирование, маркетинг, загрузку оборудования, нормативы, инфраструктуру и кадровые решения в единую дорожную карту.

Стало Продажи выросли на 86%, загрузка мощностей достигла 88%, а выпуск оснастки инструментальным цехом вырос на 500%.

+86% продажи 88% загрузка +500% выпуск

Электротехническая производственная компания · Оренбург

Выручка с 1 до 3 млрд ₽ и +51% производительности

Было Выручка стагнировала, а рост обеспечивался преимущественно увеличением объемов. Производственным процессам не хватало прозрачности и системного контроля.

Что делали Проанализировали производственные процессы, оцифровали потери, внедрили KPI и систему контроля, изменили расчет себестоимости, реструктурировали продажи и разработали дорожную карту изменений.

Стало Производительность труда выросла на 51%, выручка увеличилась с 1 до 3 млрд ₽ за счет новых продуктов и каналов продаж.

1 → 3 млрд ₽ +51% производительности Новые продукты и каналы

Еще проекты

Системные изменения в разных бизнес-моделях

Нажмите на карточку, чтобы увидеть исходную ситуацию, содержание работы и результат проекта.

Было Компания теряла значительные суммы из-за несогласованного управления. Производственный цикл доходил до 30 дней, вывод новых продуктов занимал до шести месяцев, единой стратегии развития не было.

Что делали Разработали трехлетнюю стратегию, закрепили зоны ответственности собственников, внедрили ERP, CRM, KPI и диспетчеризацию, перестроили HR-систему и работу с брендом работодателя.

Стало Прибыль выросла на 170%, производственный цикл сократился вдвое, новые продукты стали выпускать за две недели, текучесть снизилась на 30%.

Было Снижение маржинальности, зависимость от одной группы продуктов и канала сбыта, изменение логистических цепочек, рост логистических затрат, высокая текучесть и отсутствие системной адаптации.

Что делали Диверсифицировали продуктовый портфель, выстроили новые логистические цепочки, пересмотрели оргструктуру и систему мотивации, внедрили инструменты вовлечения персонала.

Стало Маржинальность выросла на 15%, производительность труда увеличилась на 25%, текучесть снизилась на 40%, выручка достигла 12 млрд ₽.

Видео о проекте

Смотреть видео →

Было Регулярные корректировки планов продаж, упущенные продажи до 150 млн ₽ в год, высокая кредиторская задолженность, текучесть персонала и снижение маржинальности до 4%.

Что делали Формализовали бизнес-процессы, разработали сквозную систему планирования продаж и производства, внедрили CRM, модернизировали складскую систему, оптимизировали ассортимент и внедрили KPI.

Стало Производительность труда выросла на 40%, прибыль достигла 220 млн ₽, выручка увеличилась до 2,2 млрд ₽, просроченная задолженность снизилась.

Было Отсутствовала единая стратегия и система управления продажами, ценообразование работало недостаточно эффективно, ассортимент был ограничен, компетенции персонала требовали развития.

Что делали Исследовали рынок и потребности аудитории, перестроили ценообразование, стандартизировали обслуживание, проанализировали ассортимент, протестировали новые товарные группы, внедрили обучение, адаптацию и новую систему мотивации.

Стало Валовая прибыль выросла на 29%, средний чек увеличился на 29%, товарные запасы были оптимизированы, снизились неликвиды и дефектура.

Было После потери существенного сегмента рынка выручка резко снизилась. 80% продаж приходилось на трех клиентов, а доля высокомаржинальной продукции была втрое ниже целевой.

Что делали Открыли онлайн, оптовый и розничный каналы, провели ребрендинг, создали маркетинговую стратегию и увеличили глубину переработки древесины.

Стало Производительность труда выросла на 58%, маржинальная прибыль увеличилась на 269 млн ₽, новые каналы стали приводить 30–60 клиентов в месяц.

Было Низкая прозрачность процессов, долгие производственные циклы, высокие издержки и слабая система KPI.

Что делали Оптимизировали производственные процессы, разработали стратегию маркетинга и PR, внедрили управление по целям, автоматизировали ключевые участки и усилили управление на основе данных.

Стало Выросла производительность, сократились производственные циклы, повысилось качество продукции и эффективность управления, были привлечены значимые государственные клиенты.

Было Не было системного управления продуктовым портфелем, автоматизация оставалась низкой, потери не были оцифрованы, маркетинговая функция требовала перестройки, выручка была ниже целевой.

Что делали Систематизировали продуктовый портфель, ввели функции продакт-менеджеров, цифровизировали процессы, усилили корпоративную культуру и мотивацию, разработали функциональную структуру маркетинга.

Стало Производительность труда выросла на 30%, процессы были оптимизированы без сокращений, срок окупаемости инвестиций составил три года, выручка через год оказалась на 20% выше целевого уровня.

Было Планы продаж недовыполнялись до 30 млн ₽ в месяц, маржинальность была примерно вдвое ниже целевой, возникали кассовые разрывы, а вывод нового продукта занимал до полутора лет.

Что делали Проанализировали рынок, разработали маркетинговую стратегию, усилили отдел продаж, открыли новые каналы, внедрили HR-систему адаптации и мотивации, сократили складские запасы на 40% и изменили часть производственной модели.

Стало Прибыль выросла до 200 млн ₽ в год, производительность труда увеличилась на 37%, выпуск ключевого продукта вырос с 300 до 400 тыс. единиц.

Отзывы