СТРАТЕГИЯ
РЕАЛИЗОВАННЫЕ ПРОЕКТЫ
Интернет-продажи. Центральная Россия.
Высококонкурентный рынок с наличием сильных игроков. Стремительный рост компании замедлился и остановился на уровне 3500 заказов в день.
ПРОБЛЕМА
Количество заказов в разы ниже производственных возможностей (8000 заказов) приводит к простоям персонала и недополученной прибыли 36,5 млн. рублей в год.
Низкая маржинальность заказа не позволяет использовать внешние пункты выдачи для развития географии деятельности и инвестирования в продвижение сервиса.
Низкая маржинальность заказа не позволяет использовать внешние пункты выдачи для развития географии деятельности и инвестирования в продвижение сервиса.
ЦЕЛЬ
Рост производительности труда на 162% за счет увеличения среднесуточного количества онлайн заказов до 8 000 штук и/или объема продаж до 4,5 млн рублей и наценки до 40% за счет увеличения доли высокомаржинального и уникального товара до 15%.
РЕШЕНИЕ
Открытие новых 750 пунктов выдачи заказов в количестве за счет географического расширения и охвата новых населенных пунктов с общей численностью до 40 млн. человек
1. Географическое расширение за счёт новой сети пунктов выдачи заказов
2. Увеличение доли высокомаржинальных товаров
3. Увеличение доли СТМ
4. Повышение наценки на существующий ассортимент за счет кооперации закупщиков и снижения закупочных цен
5. Увеличение среднего чека
6. Увеличение частоты покупок
1. Географическое расширение за счёт новой сети пунктов выдачи заказов
2. Увеличение доли высокомаржинальных товаров
3. Увеличение доли СТМ
4. Повышение наценки на существующий ассортимент за счет кооперации закупщиков и снижения закупочных цен
5. Увеличение среднего чека
6. Увеличение частоты покупок
РЕЗУЛЬТАТ
Выручка с нового канала продаж 1,5 млрд. руб.
Инвестиции в проект 22,5 млн. руб.
Дополнительный маржинальный поток 136,5 млн. ру
Инвестиции в проект 22,5 млн. руб.
Дополнительный маржинальный поток 136,5 млн. ру
Производство и реализация колбасных и мясных изделий, полуфабрикатов. Кострома.
Реструктуризация и оптимизация каналов продаж
ПРОБЛЕМА
На фоне роста объемов продаж происходит снижение прибыли в процентном выражении, что свидетельствует об увеличении затрат. Причиной является превышение динамики роста сырьевых затрат над динамикой роста отпускных цен.
Низкая рентабельность бизнеса (менее 8%) при высокой загрузке мощностей.
Низкая рентабельность бизнеса (менее 8%) при высокой загрузке мощностей.
ЦЕЛЬ
Увеличение прибыльности предприятия с 8,5% до 11% ежегодно до 31.12.2024 г. Для увеличения прибыли необходимо разработать систему анализа и ранжирования отгрузок клиентам по доходности контракта, сформировать систему мотивации отдела продаж с ориентиром на целевую доходность контрактов не менее 11% и расширить активную клиентскую базу по приоритету доходности
РЕШЕНИЕ
Реструктуризация и оптимизация каналов продаж, прибыльность которых ниже 11%:
1. Планирование производства на горизонты неделя, месяц, день и включение в модель оптимизации большого числа факторов и показателей эффективности в области анализа данных, прогнозирования и оптимизации бизнес-процессов на основе систем искусственного интеллекта (AI)
2. Разработка системы отгрузки ассортимента согласно рейтинга клиентов по маржинальности в структуре ограничения производственных мощностей.
3. Роботизация уровней и вариантов интеграции оборудования на участке формовки: механический, электрический, SCADA 2SCADA, SCADA 2 MES
1. Планирование производства на горизонты неделя, месяц, день и включение в модель оптимизации большого числа факторов и показателей эффективности в области анализа данных, прогнозирования и оптимизации бизнес-процессов на основе систем искусственного интеллекта (AI)
2. Разработка системы отгрузки ассортимента согласно рейтинга клиентов по маржинальности в структуре ограничения производственных мощностей.
3. Роботизация уровней и вариантов интеграции оборудования на участке формовки: механический, электрический, SCADA 2SCADA, SCADA 2 MES
РЕЗУЛЬТАТ
Рост производительности труда на 114%
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ:
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ:
- Увеличение чистой прибыли компании в 2,5-3 раза.
- Повышение точности планирования производства и продаж.
- Увеличение объёмов выпускаемой продукции и объемов продаж на 30%.
- Увеличение средней стоимости контракта и средней отгрузочный цены 1 кг готовой продукции.
- Увеличение производственных мощностей на 37%.
- Автоматизация и ускорение производственного передела «формовка»
- Снижение остатков на буферных складах, оптимизация производственной логистики.
- Рост кадрового состава с 270 до 370-400 специалистов.
- Увеличение средней заработной платы сотрудников в 1,5-2 раза.
Производство ГРАЖДАНСКОЙ ПРОДУКЦИИ В КУЗНЕЧНО-ПРЕССОВОМ ЦЕХЕ.
КУРГАНМАШЗАВОД.
КУРГАНМАШЗАВОД.
Реструктуризация предприятия, планирование производства и запасов сырья
ПРОБЛЕМА
ПРОИЗВОДСТВО
- Оборудование инструментального цеха изношено на 100%
- Отсутствие металла на складе на момент появления новых незапланированных заказов и долгие сроки закупки (до 6 месяцев) приводят к срыву заказов.
- Нормативы по всему предприятию соответствуют ГОЗ и едины на всю продукцию. Нормативные трудозатраты превышают фактические трудозатраты на 28%.
- Завышенная нормативная себестоимость и недостатки в планировании производства.
- Превышение сроков ремонта оснастки в 2 раза приводят к срыву заказов.
- 5% рабочего времени технологов тратится на бумажный документооборот.
- Не ведется системная работа по привлечению новых крупных клиентов. Новых клиентов в месяц - 3-5. В основном по инициативе клиентов. Недостаток новых крупных клиентов в портфеле приводит к недозагрузке оборудования на 75%.
- Нехватка компетентных специалистов по ремонту и наладке оборудования приводит к задержке ремонта станочного парка, используемого в производстве технологической оснастки.
- Отсутствие квалифицированного персонала по маркетингу приводит к недостаточной проработке по потенциальным клиентам и рынкам.
ЦЕЛЬ
Увеличение производства гражданской продукции для загрузки оборудования Кузнечно-прессового цеха до 45% за счет качественного долгосрочного планирования производства и запасов сырья на складе, которое приведет
к повышению энергоэффективности производства, оптимизации нормативных показателей трудозатрат и загрузки производственных мощностей.
Достижение цели приведет к росту производительности труда на 23%.
к повышению энергоэффективности производства, оптимизации нормативных показателей трудозатрат и загрузки производственных мощностей.
Достижение цели приведет к росту производительности труда на 23%.
РЕШЕНИЕ
Создание мастер плана по долгосрочному планированию производственных процессов вновь созданной службой маркетинга, вследствие чего обеспечение линейной загрузки оборудования и снижение энергопотерь:
1. Получение финансирования на модернизацию инструментального цеха (МинПромТорг) и закупка нового оборудования
2. Создание службы маркетинга (прием новых сотрудников)
3. Разработка долгосрочного плана производства
4. Разработка и внедрение системы нормативов трудозатрат на изготовление ГП
5. Поэтапная замена ИТ инфраструктуры
6. Прием новых сотрудников в ремонтный цех и в кузнечно-прессовый цех
7. Выбор из имеющихся сотрудников наставников и с их помощью построение системы наставничества
1. Получение финансирования на модернизацию инструментального цеха (МинПромТорг) и закупка нового оборудования
2. Создание службы маркетинга (прием новых сотрудников)
3. Разработка долгосрочного плана производства
4. Разработка и внедрение системы нормативов трудозатрат на изготовление ГП
5. Поэтапная замена ИТ инфраструктуры
6. Прием новых сотрудников в ремонтный цех и в кузнечно-прессовый цех
7. Выбор из имеющихся сотрудников наставников и с их помощью построение системы наставничества
РЕЗУЛЬТАТ
- Рост объема продаж, тыс. руб. на 86%
- Загрузка производственных мощностей на 88%
- Потери сжатого воздуха, тыс. руб. за год - снижение на 70%
- Объем выпускаемой оснастки инструментальным цехом, ед. +500%
В режиме реального времени рассматривали задачи развития российского производителя развивающих конструкторов УМБУМ (Умная бумага).
Как выйти на новую аудиторию, где ее искать, как развивать географию продаж, как менялись предпочтения потребителей во время ковидных ограничений.
Как выйти на новую аудиторию, где ее искать, как развивать географию продаж, как менялись предпочтения потребителей во время ковидных ограничений.
Умбум
мозговой штурм для роста бизнеса креативной производственной компании в Санкт-Петербурге
ОТЗЫВЫ