Продажи снизились
Понять, падаете вы вместе с рынком или теряете больше рынка, и где искать причину.
Анализ рынка, конкурентов и внешней среды
Не просто понять рынок. Найти, где вашей компании есть смысл действовать.
Здесь можно заказать исследование рынка, конкурентов и внешней среды для одного главного управленческого вопроса. За два рабочих дня собираем и проверяем факты вокруг вашего бизнеса: как меняется спрос, что делают конкуренты, какие проекты и закупки появляются, как меняются цены и условия. На выходе — понятный управленческий отчёт: где искать рост, что проверить, что усилить и с чем пока не спешить.
20–35 страницполный управленческий и доказательный отчёт
5–7 выводовчто действительно стоит проверить или изменить
4–8 игроковсравнение по параметрам, которые влияют на выбор
до 2 днейпосле принятия корректного брифа
Когда это нужно
Когда цифр и новостей уже достаточно, а ответа «что делать нам» всё ещё нет
Рынок редко ведёт себя одинаково для всех. Поэтому мы смотрим не среднюю температуру, а то, что способно повлиять именно на ваше решение.
Нужно понять, куда направить продажи
Увидеть конкретные компании, проекты, закупки и ситуации, где есть понятный повод идти в работу.
Конкуренты выглядят сильнее
Понять, в чём именно: продукт, сервис, доказательства, условия, каналы или удобство выбора.
Есть сильная внутренняя версия
Проверить не только удобное объяснение, но и альтернативные причины.
Нужно сделать предложение убедительнее
Понять, каких доказательств, расчётов, материалов или ответов на риск не хватает покупателю.
Рынок уже изучали
Понять, что изменилось с прошлого среза и достаточно ли этого, чтобы пересмотреть прежнее решение.
Пример реального исследования
Как из общего рынка перейти к конкретным клиентам, категориям и действиям
Пример реального исследования
Производитель мебельной фурнитуры
Задача была не в том, чтобы ещё раз определить, растёт рынок мебели или падает. Нужно было понять, где у производителя остаются реальные основания для роста: какие фабрики развиваются, какие категории зависят от импорта, где локальное производство даёт преимущество и какие дополнительные модели заработка стоит проверить.
Клиент и конкуренты обезличены. Рыночные данные, структура анализа,
логика выводов и рекомендации сохранены.
Рынок Средняя динамика не показывает, где именно сохраняется спрос
Общий рынок может замедляться, а отдельные B2B-сегменты,
проектные направления и крупные фабрики при этом продолжать расти.
Поэтому план продаж нельзя строить по одной средней цифре.
Клиенты Рост концентрируется у конкретных производителей и проектов
В исследовании важнее не список «крупных компаний вообще»,
а фабрики с подтверждёнными планами выпуска, инвестициями,
понятным ассортиментом и повторяемой потребностью в комплектующих.
Импорт Локальное производство становится преимуществом только в экономике клиента
Быстрый дозаказ, меньшая партия, стабильность серии,
снижение запаса и возможность адаптации изделия могут быть
важнее формального происхождения товара.
Новые доходы Свободную производственную мощность можно проверять как отдельный продукт
Private label, локализация импортных позиций,
малые серии и производственный аутсорсинг могут стать
дополнительным источником выручки, если сходится экономика серии.
Что это меняет Вместо абстрактной задачи «расти на мебельном рынке» появляется короткий список конкретных коммерческих гипотез.
Кому продавать, какие позиции предлагать, где проверять импортозамещение, какие доказательства нужны клиенту и какие новые модели дохода стоит тестировать до инвестиций.
Что вы получите
Сначала главное для решения. Потом цифры, факты и источники, на которых оно держится
Первые страницы можно прочитать быстро и понять, что требует внимания. Дальше — доказательная часть с цифрами, ссылками и комментариями.
Другой фрагмент реального отчета жизненный цикл клиента
07 / Жизненный цикл
Если новая покупка откладывается, выручка может оставаться в сервисе, ремонте и запчастях
Для поставщика с сервисной инфраструктурой слабый рынок новых машин не обязательно означает пропорциональную потерю всего бюджета клиента.
Регламентное обслуживание Формируется независимо от покупки новой машины в текущем году.
Ремонт и восстановление При отсрочке обновления клиент дольше эксплуатирует существующую технику.
Б/у техника и trade-in Снижают первоначальные затраты и сохраняют отношения до следующей замены.
Ключевой вопрос
Не «есть ли сервис и запчасти», а сколько прибыли они создают на парк клиента
до следующей замены и удерживают ли клиента внутри экосистемы поставщика.
Посмотреть, как этот вывод раскрыт в полном демо-отчёте →
Что изменилосьСущественные сдвиги последних 6–12 месяцев, без пересказа давно известных фактов.
Где искать спросКатегории, компании и ситуации покупки, где есть основания для коммерческой проверки.
Планы компаний и проектыНовые мощности, расширения, инвестиции и события, которые могут создать будущую потребность.
Тендеры и закупкиРеальный проектный спрос, заказчики, победители и возможный маршрут к сделке.
Компания на фоне конкурентовЦена, условия, продукт, сервис, доказательства и другие параметры, влияющие на выбор.
Новые источники выручкиКатегории, услуги, поставщики, партнёрства и модели заработка, для которых есть основания и следующий шаг.
Экономика покупки и жизненного циклаСервис, запчасти, ремонт, модернизация, аренда, техника с наработкой и повторные продажи — где это влияет на решение.
План действийЧто исправить сейчас, где искать рост, что создать и что пока не делать преждевременно.
Технологии + экспертная работа
Используем ИИ, чтобы быстрее проверить больше сигналов. Выводы остаются работой эксперта
Автоматизация ускоряет поиск, сбор и сопоставление информации. Но в клиентский отчёт не попадает автоматическая сводка. Каждый существенный вывод проверяется на источник, контекст и возможное влияние на решение.
ИИ здесь — рабочий инструмент аналитика, а не автор отчёта.
Ответственность за то, что считать фактом, что выводом и что пока только гипотезой, остаётся у человека.
Проверяем источники
Фиксируем, откуда взята информация, насколько она сопоставима и где есть ограничения.
Связываем с вашей ситуацией
Внешнее изменение становится полезным только после сопоставления с продуктом, клиентом и решением компании.
Ищем коммерческие возможности
Отдельно проверяем не только риски, но и новые категории, клиентов, сервисы, партнёрства и модели дохода.
Редактируем выводы вручную
Убираем очевидное, шум и искусственные выводы. Оставляем только то, что руководителю действительно стоит видеть.
Библиотека демо-исследований
Пять примеров под разные управленческие задачи
Компании обезличены. Рыночные данные, источники, структура анализа, логика выводов и рекомендации сохранены.
Мебельная фурнитура
Рынок, B2B-сегменты, импорт, конкуренты, растущие фабрики, локализация и производственный аутсорсинг.
Посмотреть демо-отчет →Компоненты для инженерных систем
Где искать рост, как сравнивать конкурентов и какие доказательства помогают попасть в проект до стадии закупки.
Посмотреть демо-отчет →Профессиональные бьюти-продукты
Подробная B2B-аудитория, 5 конкурентных ориентиров, механики продвижения, каналы продаж и рекомендации.
Посмотреть демо-отчет →Строительная и специальная техника
Что происходит с бюджетом клиента при падении продаж новой техники и где искать выручку в сервисе, запчастях и технике с наработкой.
Посмотреть демо-отчет →Противопожарные конструкции
Кто влияет на выбор, как войти в проект до тендера, какие документы и доказательства снижают риск заказчика.
Посмотреть демо-отчет → Хотите сначала посмотреть все примеры? В общей папке лежат все пять демо-исследований.
Открыть все демо-отчеты Обратная связь
Что руководители находят в отчете
“
Эти исследования лично для меня содержат готовый план действий и стратегию для операционного директора компании.
В отчете были найдены потенциальный потребитель, направления роста, тендерные возможности и задачи, которые можно сразу передать в работу.
«Сразу хочется брать и делать. Интересное полезное исследование. Сразу пищу для размышлений».
Отчет дал материал, к которому руководителю хотелось вернуться и дополнительно обдумать выводы.
«Посмотрел, спасибо. Отчет высокого качества».
Предложение усилить сравнение конкурентов по ключевым критериям стало частью дальнейшего развития продукта.
Форматы исследования
Можно начать с быстрого рыночного ответа или собрать исследование под конкретное решение
29 900 ₽
Один рынок или продуктовая группа, одна основная география и один главный управленческий вопрос.
- полный отчет, обычно 20–35 страниц
- 5–7 ключевых выводов именно для вашей ситуации
- рынок, спрос, цены, конкуренты, проекты и внешние факторы
- сравнение компании с 4–8 значимыми игроками, если это влияет на решение
- новые источники выручки и план действий
- срок до 2 рабочих дней после принятия брифа
Собираем состав под ваш вопрос
Когда одного открытого рыночного среза недостаточно и решение требует более глубокой проверки.
- интервью с клиентами, потерянными клиентами, партнёрами или экспертами рынка
- углубленный анализ конкурентов, их предложений, цен, каналов и доказательств
- анализ целевых сегментов, ролей в центре принятия решения и сценариев покупки
- проверка текущего предложения компании и причин выбора или отказа
- глубокая ценовая, продуктовая, тендерная или проектная аналитика
- другие исследовательские модули, если они нужны именно для вашего решения
Стоимость, срок и состав определяем после короткого брифа.
Не добавляем исследования «для полноты»: только то, что меняет качество решения.
Пример расширенного исследования
B2B-дистрибуция профессиональных бьюти-продуктов →
19 900 ₽ / мес.
при подписке на 12 месяцев
Первый срез становится точкой отсчёта. В течение года ежемесячно проверяем только существенные изменения и показываем, нужно ли менять решение.
- спрос и рынок
- новые действия конкурентов
- проекты, регулирование и финансирование
- что подтвердилось или перестало быть актуальным
- что оставить, изменить, добавить или прекратить
Если ничего существенного не изменилось, нормальный вывод месяца:
решение не меняем — и вот почему.
Стоимость 19 900 ₽ в месяц действует при подписке на 12 месяцев.
Вопросы
Что важно понимать до заказа
Можно сначала посмотреть примеры исследований?
Да. На этой странице собраны пять обезличенных демо-отчетов по разным B2B-рынкам:
производству, проектным продажам, технике и B2B-дистрибуции.
Выбрать демо на этой странице · Открыть всю папку демо-отчетов
Выбрать демо на этой странице · Открыть всю папку демо-отчетов
Вы анализируете только рынок или и нашу компанию тоже?
В базовом отчёте мы сопоставляем рынок с публично наблюдаемой позицией вашей компании: предложение, материалы, доказательства, способы выбора и каналы. Внутреннюю реальность не додумываем. Если вы приложите каталог, типовое КП, презентацию или прошлое исследование, используем их как дополнительный материал.
Можно разобрать конкретных конкурентов?
Да. Обычно сравниваем 4–8 значимых игроков: тех, кто конкурирует за тот же бюджет клиента или решает ту же задачу, а не просто хорошо находится в поиске.
Будет рейтинг конкурентов?
Только если для него есть честные веса и сопоставимые данные. По умолчанию показываем материальные различия: где компания сильнее, слабее, в паритете и где данных недостаточно.
Вы смотрите сайт, контент и видимость в ответах ИИ?
Да, если это связано с выбором клиента. Это не отдельный SEO-аудит. Мы проверяем, что покупатель видит до контакта с продавцом, какие доказательства доступны публично и кого находят по релевантным запросам.
Нужно готовить внутренние данные?
Нет. Базовый отчёт может быть выполнен по открытым источникам и материалам, которые вы готовы приложить. Если решение зависит от CRM, маржи, загрузки мощностей или склада, мы прямо укажем, что без этих данных нельзя сделать надежный вывод.
А если по рынку почти нет открытой статистики?
Покажем, что можно подтвердить, а что нет. Если точный ответ открытыми данными не закрывается, назовём следующий способ проверки вместо видимости точности.
Можно проверить нашу гипотезу?
Да. Но гипотеза клиента не получает привилегий: мы проверяем её вместе с альтернативными объяснениями и показываем, что поддерживается данными, что ослаблено и что остаётся открытым.
Сколько ждать?
До 2 рабочих дней после того, как бриф принят как корректный. Если задача требует интервью, отдельной выгрузки или большого массива ручной обработки, срок и формат согласуем заранее.
Обязательно созваниваться?
Нет. Если задача понятна из брифа, начинаем без встречи. Уточнения по умолчанию тоже задаём письмом.
В каком виде приходит результат?
Готовый PDF. В начале — главный ответ, выводы, возможности и действия. Дальше — аналитика, цифры, сравнения, источники, ограничения и доказательная база.
Заказать исследование
Для старта нужны только контакты
Не нужно сейчас описывать рынок и заполнять исследовательскую анкету. После заявки вы получите короткий бриф на 5–10 минут. В нём мы уточним только то, что нужно для корректного исследования.
01
Оставьте контактыИмя, компания, e-mail и при желании телефон или Telegram.
02
Получите короткий брифВ нём фиксируем рынок, географию и главный управленческий вопрос.
03
Получите готовый PDFСрок до 2 рабочих дней после принятия корректного брифа.
Загружаем форму заказа…