Выручка растёт, а прибыль — не так, как хотелось бы
Продажи, производство, снабжение и финансы считают эффективность по-разному. Неясно, где теряется маржа и какое изменение даст наибольшую отдачу.
Решения
Все решения
Выбрать формат по управленческой задаче
Стратегия и развитие
Маркетинг и продажи
Люди и управление
HR-консалтинг и организационное развитие
ИИ-консалтинг
Встроить ИИ в реальные процессы компании
Стратегические и управленческие сессии
Консалтинг и проекты
Аналитика рынка
Эффективная компания
Бизнес-трекинг
Курс «Доказательная диагностика бизнеса»
Кейсы и отзывы
Материалы
Обсудить задачу
Эффективная компания · корпоративная программа
За 6 недель команда подготовит решение важной задачи вашего бизнеса.
Когда руководители видят проблему по-разному, решение затягивается. Мы помогаем им совместно разобраться в фактах, найти главное ограничение, сравнить варианты и защитить перед собственником проект изменений.
Архивная фотография рабочей сессии Business Balance
Реальные данные компанииКоманда разных функцийКуратор и проверка логикиПроект с экономикой и ответственными
Для собственника и CEO
Проблема знакома. Но почему она до сих пор не решена?
У вас могут быть сильные руководители. Сложность начинается там, где их решения должны складываться в общий результат.
Важные решения застревают между подразделениями
Каждый выполняет собственный план, но общая задача остаётся без владельца. Разногласия приходится разрешать первому лицу.
Компания выросла, а управление осталось ручным
Собственник постоянно вмешивается в операционные вопросы. Руководители умеют решать частные задачи, но сложные изменения требуют его личного участия.
Планы обсуждают. Изменения откладывают
Стратегия утверждена, инициатив много. Не хватает общего выбора приоритетов, проверенной экономики и ответственности за следующие шаги.
Мы не назначаем виновного заранее. Сначала команда выясняет, что действительно мешает результату: внутренние решения, процессы или внешние условия рынка.
Главная ценность для бизнеса
На выходе не сертификат, а проект, по которому можно принять решение.
За шесть недель руководители готовят один обоснованный проект изменений. Собственник видит, что предлагается сделать, почему именно это и кто отвечает за реализацию.
- ✓Ясная задача. Какие показатели требуется изменить и где искать причины.
- ✓Проверенные варианты. Почему выбранное решение лучше альтернатив.
- ✓Экономика и исполнение. Ресурсы, риски, действия, сроки и ответственные.
Важно: шесть недель — срок подготовки и защиты проекта. Фактический эффект оценивается после внедрения; его нельзя гарантировать заранее.
BUSINESS BALANCE · РЕЗУЛЬТАТ
ЗАЩИТАПроект изменений
01Исходная ситуация и показатель, который должен измениться
02Факты, данные и вывод о главном ограничении
03Альтернативы и основания выбора решения
04Оценка возможного эффекта и необходимых затрат
05Риски, ресурсы и условия успешного внедрения
06Дорожная карта, владельцы задач и контрольные показатели
Это схема содержания результата, а не документ конкретного клиента.
Реальный опыт Business Balance
Сложные задачи бизнеса можно переводить в конкретные управленческие решения.
Примеры ниже относятся к опубликованным проектам Business Balance. Они показывают опыт работы с бизнесом, но не обязательно были реализованы в нынешнем шестинедельном формате.
Производительности труда в опубликованном клиентском проекте
Посмотреть кейс и контекст ↗Маржинальной прибыли в опубликованном проекте
Посмотреть кейс и контекст ↗Показатели и описания взяты со страницы кейсов Business Balance. Они не являются прогнозом для вашей компании. Экономический эффект программы зависит от внедрения и внешних условий.
Как работает программа
Шесть недель. Понятные задачи на каждом шаге. Защита перед собственником.
Семь основных встреч с куратором и самостоятельная работа руководителей между ними. Участники применяют инструменты к данным своей компании, а не к учебному кейсу.
НЕДЕЛЯ 01
Определить задачу
Формулируем цель, исходные показатели и вопрос, на который нужно ответить.
НЕДЕЛЯ 02
Разобраться в фактах
Проверяем данные, документы, процессы и ситуацию на рынке.
НЕДЕЛЯ 03
Найти главное ограничение
Отделяем наблюдаемые симптомы от подтверждённых причин.
НЕДЕЛЯ 04
Сравнить решения
Выбираем среди альтернатив по эффекту, ресурсам и рискам.
НЕДЕЛЯ 05
Собрать проект
Расчёты, ответственные, сроки, показатели, дорожная карта.
НЕДЕЛЯ 06
Защитить решение
Команда представляет проект собственнику и отвечает на вопросы.
✓Результат программы: подготовленный проект для решения о внедрении. Для сопровождения реализации предусмотрен отдельный пакет.
Иллюстрация роли куратора. Для публикации предпочтительна оригинальная фотография из архива.
Кто помогает команде
Команда делает проект сама. Куратор отвечает за качество работы.
Руководители предлагают решения и отвечают за содержание проекта. Куратор помогает пройти весь путь последовательно и не остановиться на первом удобном объяснении.
- помогает правильно поставить управленческий вопрос;
- проверяет качество фактов, расчётов и доказательств;
- замечает противоречия, которые команда упускает;
- помогает отличать симптомы от причин;
- проверяет решения на реализуемость;
- готовит команду к защите и дальнейшей работе.
Как это выглядит
Настоящие рабочие встречи. Настоящие задачи компаний.
Важные решения требуют совместной работы руководителей разных функций. Поэтому в программе есть и обсуждения, и работа с данными, и проверки промежуточных выводов.
Архивные фотографии проектов Business Balance. Форматы и состав команд могли отличаться от текущей программы.
Кому подходит
В работе участвует команда, а решение поддерживает первое лицо.
Обычно это 5–12 руководителей из подразделений, связанных с выбранной задачей: коммерция, производство, финансы, снабжение, персонал, операции и другие функции.
Программа подходит, если
- задача затрагивает несколько функций;
- компания может предоставить факты и показатели;
- CEO или собственник готов поддержать проект;
- руководители смогут работать между встречами;
- важно, чтобы решение разрабатывали его будущие исполнители.
Лучше выбрать другой формат, если
- нужен готовый отчёт внешнего консультанта;
- задача требует срочного антикризисного вмешательства;
- ожидается лекция без работы над реальным бизнесом;
- команда не готова выделять время или давать данные.
В таких случаях Business Balance может отдельно обсудить другой состав услуг.
Как оценивать ценность программы
Цена проекта должна соотноситься со значимостью задачи для бизнеса.
До начала работы важно понять, какую экономическую проблему берём, почему она существенна и как будем проверять результат после внедрения.
Какую потерю или ограничение видим?
Фиксируем исходный показатель и масштаб проблемы.
Что можно изменить?
Рассматриваем несколько решений вместо одной идеи.
Во что обойдётся внедрение?
Учитываем затраты, ресурсы, риски, сроки.
Как узнаем, что стало лучше?
Согласуем показатели и основания для сравнения.
Мы не обещаем заранее конкретный ROI или рост прибыли. Это вопросы, на которые команда должна ответить в своей ситуации.
Стоимость программы
Три формата сопровождения. Одна реальная задача компании.
Цены указаны за участие одной управленческой команды из 5–12 руководителей. Выберите нужную глубину поддержки, а не количество часов обучения.
Если команда готова работать самостоятельно
Основной проект
800 000 ₽
За шестинедельную программу
- 7 основных встреч с куратором
- Методология и рабочие инструменты
- Проверка промежуточных результатов
- Поддержка куратора
- Защита проекта и дорожная карта
Если нужны профильные эксперты и больше проверки
Расширенная экспертиза
990 000 ₽
За шестинедельную программу
- Всё из основного проекта
- 3 консультации профильных экспертов
- 6 дополнительных встреч с куратором
- Дополнительная проверка сложных решений
Если нужна поддержка после защиты
Проект + внедрение
1 390 000 ₽
Программа и сопровождение
- Всё из расширенного проекта
- 3 месяца сопровождения внедрения
- Контроль исполнения дорожной карты
- Трекинг задач руководителей
- Корректировка решений по результатам
Точный состав работ, формат встреч, нагрузка команды, график и дополнительные условия закрепляются в коммерческом предложении и договоре. Пакеты взяты из действующей программы Business Balance на момент подготовки страницы.
Что помогает выбрать: если нужно подготовить обоснованное решение — основной формат. Если задача требует дополнительных экспертных проверок — расширенный. Если необходим контроль исполнения после защиты — сопровождение внедрения.
Что важно знать перед решением
Ответы на вопросы собственника.
Почему платить, если проект делают наши руководители?
Вы получаете не внешний отчёт, а методологию, сопровождение куратора, проверку промежуточных выводов и готовый к защите проект, который ваши руководители понимают и способны внедрять. Это позволяет развивать управленческую самостоятельность параллельно с решением задачи.
Что именно будет готово за шесть недель?
Проект изменений с исходной ситуацией, обоснованием выбора решения, экономикой, ресурсами, рисками, дорожной картой и ответственными. Фактический результат внедрения оценивается позднее.
Сколько времени потребуется руководителям?
В программе предусмотрены семь основных встреч и работа между ними: сбор данных, обсуждения, расчёты, подготовка проекта. Точные затраты времени зависят от сложности задачи; согласуем их до начала.
У нас уже была стратегическая сессия. Чем программа отличается?
Стратегическая сессия помогает определить цели и направления. Здесь команда исследует одну конкретную проблему, проверяет причины, рассчитывает варианты и готовит решение к внедрению. Форматы могут дополнять друг друга.
Вы гарантируете рост прибыли?
Нет. За шесть недель команда разрабатывает и защищает проект. На экономический эффект влияют дальнейшие решения, исполнение и внешняя среда. Поэтому отделяем расчётный эффект от фактически подтверждённого.
Нужно ли проходить «Управленческий вызов»?
Нет. «Эффективную компанию» можно заказать по прямому договору. «Управленческий вызов» — отдельный готовящийся формат с профессиональным отбором и возможной грантовой поддержкой.
Как начать
Начните с задачи. Программу подберём под неё.
Для первой беседы достаточно кратко описать, что беспокоит собственника или CEO. Презентацию и техническое задание готовить не нужно.
01
Короткий разговор
Обсуждаем ситуацию, цель и кто должен участвовать.
02
Согласование проекта
Определяем задачи, состав команды и формат сопровождения.
03
Старт работы
Утверждаем условия и начинаем шестинедельный маршрут.
Первый шаг
Что должна изменить ваша управленческая команда?
Опишите задачу в нескольких предложениях. Мы обсудим, подходит ли шестинедельная программа и какая глубина сопровождения нужна.
e.shliakhtina@business-balance.ru ↗Можно написать напрямую. На первом этапе важно понять бизнес-задачу, а не заполнять длинную анкету.
Короткое обращение
Подготовим письмо с описанием задачи, которое можно отправить Business Balance.